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卡尔兄弟从白手起家,成德国首富 只用了几十年

点击数:1622018-06-26 13:34:46 来源: 四川沁养乳 业有限公司

新闻摘要: 在德国有着 这么一对兄弟,他们是德国 当之无愧的富豪,2009年度的福布 斯的富豪排行上,他们两兄弟 加起来超过了比尔·盖茨。2014年,福布斯全球 数据榜显示,德国首富仍 是他们两兄弟。而他们两兄 弟却极少在媒体和公众 ...

   在德国有着 这么一对兄弟,他们是德国 当之无愧的富豪,2009年度的福布 斯的富豪排行上,他们两兄弟 加起来超过了比尔·盖茨。2014年,福布斯全球 数据榜显示,德国首富仍 是他们两兄弟。而他们两兄 弟却极少在媒体和公众露面,使一般人甚 难了解巨额财富在其心中的意义。

  据了解,兄弟俩既不是富二代,也不是官二代,而是出生于矿工家庭,靠着妈妈35平的一家食品店,白手起家,出任CEO,站上人生巅峰。

  两兄弟中学毕业后,就决心要改变家境,各自进入他 人的食品店做学徒。

  1946年二战结束,兄弟俩回乡 开了家食品商店。当然,首批顾客是 那些囊中羞涩而困于温饱的本国消费者。于是,他们把黄油 以当时市场上的最低价出售,十分好销。分店很快开 到了顾客众多的大型超市附近。兄弟俩干脆 放弃经营新鲜食品,主营那些短 期内不易变质和容易存放的食品。这种廉价折 扣店的点子很快就被证明是成功的,连锁店雨后 春笋般地在鲁尔工业区出现。

  到上世纪50年代末,连锁超市已超过300家,年营业额也 在短期内超过了1亿马克。1962年,第一家“真正意义上”的ALDI奥乐齐超市 在多特蒙德开张,店名ALDI由姓氏阿尔 布莱希特和廉价的前面两个字母组合成。与其他商店相比,ALDI奥乐齐连锁 店最大的特色就是便宜,即使折合成人民币,相对当今中 国人的收入水平来说,大部分商品 的价格也很低。

  阿氏兄弟的 这种营销策略不仅让难《福布斯》都发出了感叹说:如果阿氏兄 弟不是均已年过8旬,说不定再过几年,就会超过盖 茨成为世界首富。

  虽然最开始 阿氏兄弟是用便宜来成为立身之本,但几十年来,ALDI奥乐齐能在 顾客极为挑剔、竞争近乎惨 烈的欧美国家快速扩张,赢得了大量顾客,靠的就不仅 仅是便宜了。

  阿氏兄弟十 分清楚人们对廉价商品的喜爱中,掺杂着的那份疑惑。为此,ALDI奥乐齐在采购商品时,都向供货商 提出自己的质量标准,除了公司派 自己人进行检测外,聘请第三方 检验机构对商品品质进行检测。一旦抽样不合格,商品都会从 供应单上毫不客气地撤下来,供货商不仅 会失去一个大客户,而且还得付 出巨额赔款。对于所购商品,只要顾客对其不满意,无需陈述任何理由,ALDI奥乐齐都会给予退款。

  目前,南奥乐齐连 锁超市所供应的商品品种局限于600种以内,北奥乐齐连 锁超市的商品品种则不超过750种。这个有趣做 法的由来是这样的:在1950年公司刚起步时,供货单上只 能提供为数不多的商品,就当时的条件而言,一切从简才 能保证下一步的发展。

  任何的营销 都是要讲究策略方法的,一昧的只知道销售,那你又如何 从市场中突出呢?

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